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軟文營銷
 [打印]添加時間:2015-01-13   有效期:不限 至 不限   瀏覽次數:87
      什么是網絡軟文營銷呢?簡單來說,就把一篇關于您企業的文章、新聞,或者一個新的觀點,或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發布多家不同網頁上,并在后面注 明,這篇文章的來源企業及作者信息,以獲得想了解這些內容的人閱讀,從而產生廣告效果。這就是網絡軟文營銷,目前軟文營銷,效果最好的是知識營銷,新聞營 銷及企業文化營銷。
      軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通 常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售 的目的。
      在傳統媒體行業,軟文只所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,第二大原 因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速 啟動。
 
軟文營銷至少具體以下幾個要點:
 
1、本質是廣告
——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。 
2、偽裝形式是新聞資訊、評論或包含文字元素的游戲 
——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會) 
3、宗旨是制造信任 
——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動) 
4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹 
——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的) 
5、著力點是興趣和利益 
——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟) 
6、重要特性是的口碑傳播性 
——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)
 
      當前,隨著網絡媒體的發展,網絡軟文也大行其道。這里需要特別說明的是,網絡軟文在一些方面比報紙軟文更具優勢。
      比如,報紙軟文一般是純文字,偶爾插入黑白圖片,受眾讀過之后變成自己大腦里的東西,除非內容特別有趣,一般不會再推薦給別人。而到了互聯網時代,由于在 傳播載體上獲得空前的自由,網絡軟文的表現形式和傳播方式更加豐富和廣泛。從新浪、網易、搜狐等門戶網頁到各類中小網頁,很多新聞資訊都夾雜著商業的氣 息,或者隱藏著廣告的玄機。而且它們在形式上已經突破了單一的文字及插圖,可以采用精美的彩色圖片、文字、聲音、flash動畫、視頻等各種元素,而且受 眾往往還借助即時通信軟件、郵件、論壇、博客等各種網絡傳播介質,將有趣的或有價值的信息轉發給朋友,從而實現直接及時的“口碑傳播”。

 
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