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【營銷案例】閱讀量48萬的微信能賣幾套房

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核心提示:幾天前,無數杭州人的朋友圈,都被一條微信刷屏——《杭州史上最小別墅僅83方!戶型剛從綠城流出……》。  這條綠城·桃李春風......??[??收錄查詢:??????]
幾天前,無數杭州人的朋友圈,都被一條微信刷屏——《杭州史上最小別墅僅83方!戶型剛從綠城流出……》。

 

  這條綠城·桃李春風微墅產品發布的消息,如春風吹過野火,一下子紅遍中國。僅僅4天,這條微信的閱讀量超過48萬。售樓熱線一度癱瘓。

  回顧過程,它可能不僅是一條微信“爆款”,更是可以載入中國地產史的移動端營銷實戰經典。從構思、制作、傳播到實現銷售,后臺的大數據令人震撼!

  你的另一半廣告費,在移動端上被浪費了嗎?

  廣告大師約翰·沃納梅克曾說,“我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半”。

  即使到了移動端營銷時代,對開發商來說,這仍然是一個“哥德巴赫猜想”。

  經常有開發商來問我,一條包含產品信息的微信推送出去,究竟能帶來多少成交?

  按照某自媒體的觀點,一條微信的閱讀量至少要超過1萬,才能傳播到地產圈外的人群,觸及真正的目標客群。

  可是,一個樓盤形象出街,往往是“海陸空”全套,電臺、報紙、門戶、電視、戶外和微信一起上。售樓處門口,還有那么多截客的中介。

  你很難統計,具體哪幾套成交是微信的功勞。

  幸運的是,出現了綠城·桃李春風這樣一個極具標本意義的案例。

  桃李春風位于杭州城西,規劃900多畝,除了作為核心競爭力的微墅產品外,在配套上還投入約118畝,堪稱“中國家庭頤樂生活新里程”。因全案公司遲遲未落定,從4月10日首次亮相至今,桃李春風除發過幾條微信外,沒有在任何其它渠道做過推廣。LOGO視覺形象、官方門戶網站完全空缺。

  這為我們提供了一個相當純粹的“實驗室環境”,去考察社交媒體如何推動一個全新項目的銷售。

  一條爆款微信推送后,認籌了500多組客戶

  4月10日,綠城·桃李春風首次亮相。

  當時案名尚未敲定,但在房產自媒體號“層樓”上發表的一篇《綠城謀劃兩千戶杭州家庭新“上山下鄉”運動》,閱讀破萬,帶來幾十組咨詢電話。首秀成功。

  4月23日,桃李春風官微上線,正式公布案名。

  5月8日,桃李春風官微首次公布產品細節,這就是那條轟動全國的《杭州史上最小別墅僅83方!戶型剛從綠城流出……》。

  微信推送24小時后,閱讀量就高達28萬!到今天已超過48萬。

  從5月8日到11日,桃李春風銷售熱線每天接到電話200多組。大多數時候,電話根本打不進去!

  4天下來,桃李春風登記客戶600余組,認籌500余組。要知道,桃李春風今年的銷售指標僅僅是200套……本來截止5月底的認籌期,不得不提前到5月18日人居展就結束。

  難以想像的是,桃李春風現場,通往中心湖塘的臨時車道上,雙休日竟然大堵車,里里外外全是來看房的私家車!

  有一個北京的客戶,看到微信后心潮澎湃,當即開了十幾個小時的汽車,趕到桃李春風案場訂了一套“83方微墅”。

  官微粉絲暴漲一萬,后臺大數據泄露的真相

  讓我們來看看桃李春風官微后臺的一些大數據。

  1、這條閱讀量48萬的微信推送后,桃李春風官微粉絲從454人,一下暴漲到10394人。

  2、48萬閱讀量,31萬來自浙江,接下來關注度最高的省份是江蘇、廣東、山東。

  3、大約30萬人使用Iphone手機終端閱讀了這條微信。

  4、共有700多人從后臺發來消息,詢問項目情況。關注熱點集中于價格、開盤時間,以及實景樣板房何時開放。從已經認籌的500多組客戶分析,60后和70后為主,包含部分50后和80后,與綠城·桃李春風預想的“輕養老”人群完全相符。

  這可能是杭州史上最成功的一次地產營銷。

  桃李春風沒有投放任何傳統廣告,也沒有花錢投放自媒體大平臺,僅靠官微的一篇文章,基本完成了前期蓄客的任務。

  沒有一分錢是浪費的,費效比高得驚人!

  如何沖擊10萬+閱讀量?

  桃李春風的啟示事前,恐怕所有策劃參與者都沒有想到,這條微信能夠如此火爆。

  回過頭來分析,《杭州史上最小別墅》微信的成功,又蘊含了一定的規律性。

  一、首先,這條微信有一個非常精確、易懂、簡煉的好標題,但絕不標題黨。標題與內文的貼合度100%。內文文字量適中,語言干凈明晰,偶爾情懷流露。閱讀起來非常愉悅。二、其次,桃李春風的新產品,同時綜合了史上最小、獨棟別墅、綠城、中式、200萬精裝等關鍵詞。這些關鍵詞的任何一個拿出來,都能吸引不少眼球。當它們組合在一起,幾乎一下子囊括了中等收入階層的所有居住夢想。一個表達了所有人夢想與渴望的文章,必然會被廣泛傳播。

  《杭州史上最小別墅》微信表明,即使在移動端時代,“信息干貨”仍是傳播的核心觸媒。

  昨天,宋衛平剛剛在“綠城常新”發布會上,宣布要開啟一個“YOUNG”時代。產品小型化,平民化,更多地為普通人造房子。

  《杭州史上最小別墅》微信的成功,也預示了綠城產品革命頗為樂觀的市場前景(來源:中國網商)

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